Продать дачный участок осенью гораздо сложнее, чем летом, в связи с резким падением спроса на подобные объекты. И даже традиционное сокращение предложения в это время года на 5-8 % не облегчает положения продавцов. Самые «ликвидные» объекты в ценовой категории 1,1-1,5 млн. зачастую остаются на рынке до следующей весны. Но всегда ли дело в законах рыночной экономики, и все ли сделал продавец для того, чтобы дача могла заинтересовать потенциальных покупателей? Эксперты Некоммерческого партнерства «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» – ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – предлагают несколько простых советов, как продать дачу не только быстро, но и выгодно
. 1. Адекватно оцените свою дачу
Главное – избегайте эмоционального подхода в определении цены объекта. «Практически для каждого из нас дача – это место для отдыха, где многое делается своими руками, и, как говорится, с душой, – комментирует Игорь Быковский, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «МегаполисСервис».
– Зачастую, узнав рыночную цену «фазенды», собственники приходят в негодование. «Как же так?! – говорят они. – Я каждую дощечку прибил своими руками, каждую грядку и каждый куст обихаживал долгие годы». Отсюда неадекватная стоимость объекта и стойкое нежелание торговаться. Но если дача вам так дорога, зачем же вы ее продаете?
Нужно четко для себя понимать, что покупатель оценивает исключительно состояние объекта – целостность тех досок, что вы прибили, ухоженность земельного участка, состояние имеющихся коммуникаций. Да и позиция многих клиентов такова, что дача не должна стоить дорого. «Не особо притязательные покупатели могут подождать и до зимы, когда цены на дачи будут еще ниже», – комментирует Ен Ун Боку, генеральный директор АН «Century 21 Римарком», партнер Корпорации риэлторов.
2. Подготовьте к продаже участок
Если предпродажная подготовка дома – дело само собой разумеющееся, то о земельном участке зачастую просто забывают.
Повсеместно встречается, что дачный участок становится местом складирования старых досок, спиленных деревьев, «возможно нужных железяк» и прочего строительного хлама. От этого мусора необходимо избавиться, т.к. страдает внешний вид участка, и объект воспринимается клиентом как заброшенная свалка. Но самое главное, что из-за этого бардака покупатель может потребовать скидку в размере 25-30 тыс. руб., хотя вывоз всего скопившегося обойдется не дороже 5 тыс. руб.
Также желательно подстричь деревья и кустарники, скосить траву. Покупатель, глядя на ухоженный участок, будет думать о предстоящем пикнике, а не ломать голову над тем, как ему избавиться от хлама. «Все это может сделать каждый своими силами без особенных затрат, – говорит Андрей Плавский, генеральный директор АН «Престиж-Плюс», партнер Корпорации риэлторов.
– Время, потраченное на наведение порядка, компенсирует достойная цена за ваш объект».
3. Оформите документы заранее
Убедитесь, что дача готова к продаже и с точки зрения оформления всех необходимых документов. Процесс это длительный, и лучше все подготовить заранее: не каждый покупатель захочет ждать! В момент показа дачи продавец должен быть готов предъявить следующие бумаги: • свидетельства на право собственности на землю и постройки, • кадастровые паспорта участка и дома, • справки об отсутствии задолженности перед СНТ, • выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и запрещений.
4. Будьте внимательны к каждому покупателю
Лучше встретить клиента при въезде в поселок и проводить до дачи, показывая наиболее удобный путь. «На просмотре не торопитесь: дайте покупателю возможность осмотреться, прочувствовать атмосферу места, заглянуть во все уголки сада и дома, – советует Жанна Маркова, вице-президент НП «КР «Мегаполис-Сервис».
– Обратите внимание на достоинства своей дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений. Сделайте небольшой презент в виде плодов, выращенных на даче». предложения для зарплатных/корпоративных клиентов Банка. Теперь для рассмотрения заявки на ипотечный кредит для данной категории может быть достаточно предъявления только паспорта заемщика. Условия рассмотрения заявки на данных условиях необходимо уточнять у ипотечных консультантов.
Помимо упрощенного пакета документов для зарплатных/корпоративных клиентов Банка Москвы действует дополнительные льготные предложения по ипотеке – процентная ставка снижена на 0,65 % годовых.
«Мы делаем нашим зарплатным и корпоративным клиентам специальное предложение, снижая процентную ставку и сокращая до минимума пакет документов на получение ипотеки, – прокомментировал Олег Пятлин, Директор по ипотечному кредитованию Банка Москвы. – Мы упрощаем условия получения наших кредитов, делая ипотеку в Банке Москвы по-настоящему доступной».
Наш корр.__
