Работая в условиях жесткой конкуренции, его компания сумела зарекомендовать себя на рынке как надежный партнер, с которым можно работать и который выполнит любую работу с высоким качеством и в строго оговоренные сроки, порой фантастически короткие. Объекты, которые возводит эта компания, поистине уникальны, отличаются сложностью конструкций и образцовым исполнением. Тогда в своем интервью Дмитрий Генрихович особо отметил, что немалую заслугу в успешной работе компании играет плодотворное, постоянно крепнущее сотрудничество с крупнейшим российским производителем Челябинским заводом металлоконструкций (ЧЗМК).

Недавно нашему корреспонденту удалось взять интервью у двух руководителей этих предприятий-партнеров: Председателя Совета директоров ЧЗМК Винера Александра Мироновича и Каргина Дмитрия Генриховича, речь шла о совместной работе, о проблемах и перспективах сотрудничества.

- Корр.: Александр Миронович, славная история Вашего предприятия насчитывает более 70 лет, ЧЗМК - один из крупнейших заводов страны в области изготовления стальных строительных и мостовых конструкций, он хорошо известен не только в России , но и за рубежом. Каков сегодняшний день предприятия, какие проблемы волнуют руководство, как складываются отношения с партнерами?

- Несмотря на солидный возраст, ЧЗМК довольно современен, потому что постоянно идёт его развитие. Сегодня на предприятии работает 2000 человек, объем выпускаемой продукции составляет 50 тыс. тонн в год.

Мы анализируем то, что ждёт от нас рынок, какие новые вызовы перед нами ставит, в связи с этим приходится совершенствовать свои навыки, модернизировать предприятие под текущие задачи.

За последние семь лет мы инвестировали в основное производство порядка 600 миллионов. Особое внимание уделяли модернизации основных фондов, ведь предприятие было старое. Но, тем не менее, мы считаем, что по некоторым направлениям, связанным с дополнительными требованиями, которые выдвигает перед нами рынок, мы являемся лидерами, не просто по своему проекту, а по сути, и по сущности.

За эти годы нам удалось освоить новую номенклатуру продукции, хотя это те же самые металлоконструкции строительного назначения, но в новых для нас сегментах рынка, в основном, это нефтяная и газовая отрасли, строительство нефтехимических заводов. Причем, мы научились работать комплектно, не просто поставлять металлоконструкции, а комплекты заводов «под ключ», без технологического оборудования. Это на сегодня очень востребовано. Проектирование и монтаж - это ещё одно направление комплексных услуг, востребованных современным строительным рынком.

- Корр.: Александр Миронович, расскажите, пожалуйста, о деловом партнёрстве Вашего завода и ЗАО «Стальмонтаж».

- Среди наших основных партнёров заметно выделяется своим высоким профессионализмом, ответственностью и творческим подходом к выполнению поставленных задач компания «Стальмонтаж», вместе с которой мы уже выполнили несколько крупных проектов. Постоянно совместно участвуем в тендерах на комплексное оказание услуг заказчикам, и притом достаточно успешно. Думаю, что в портфеле заказов завода 50% объемов конструкций, которые мы изготавливаем, идут с монтажом. Немалая доля приходится на ЗАО «Стальмонтаж».

Наше партнёрство успешно развивается. Хотя для нас это некая новая сфера деятельности, мы прежде никогда этим не занимались. Как партнёр ЧЗМК, компания «Стальмонтаж» является не просто соисполнителем работ, а фактическим исполнителем работ в плане стройки, мы делегируем ей полномочия, связанные с управлением данным объектом и с его реализацией. Поставка, разработка документации, этим занимаемся мы, они же занимаются реализацией проекта, при этом выполняя за нас тот существенный функционал, который мы, в принципе, даже не сильно планируем у себя развивать. Мы считаем, что в лице «Стальмонтажа» у нас есть партнеры достойные, надежные, на которых можно в этом деле положиться. ЗАО «Стальмонтаж» - это сплоченный коллектив, способный решать любые сложные задачи.

-Корр.: А какие качества в своих партнерах Вы наиболее цените?

- Я считаю, что самое главное в партнере - это его компетенция и обязательства, которые он четко исполняет. Заказчик ведь подходит к сотрудничеству как? Он хочет получить многоступенчатые финансовые гарантии, особенно, когда мы участвуем в конкурсных процедурах. Мы такие обязательства предоставляем клиентам. Но мы не требуем того же самого с наших исполнителей, потому что понимаем, что им тяжело будет их обеспечить. Поэтому очень важным элементом этих взаимоотношений является доверие, которое проверяется временем. Исходя из этого, первый, самый главный элемент сотрудничества, это элемент доверия и полное понимание, что люди обладают той самой компетенцией, которая необходима для реализации объекта. Это мы знаем, и наши близкие отношения позволяют это мониторить. Важна не только компетенция, но и стабильность. Наши критерии подхода и отбора таковы, что мы не можем себе позволить допустить ошибку. Для нас это будет очень дорого стоить, тут и репутационные риски и финансовая ответственность. ЗАО «Стальмонтаж» это компания, в которой мы уверены.

- Корр.: Что можно сказать о совместных проектах?

- Видите ли, так или иначе Дмитрий Генрихович лично участвовал еще в тех проектах, которыми мы занимались, начиная с предолимпийского Сочи, это было строительство Ледового дворца спорта «Айсберг», и участие в строительстве футбольного стадиона Фишт, строящихся к Олимпиаде. Если говорить о наших совместных проектах с ЗАО «Стальмонтаж», то в дальнейшем у нас были объекты МФЦ Сахарова и другие, но я считаю, что основная работа у нас впереди.

- Корр.: Дмитрий Генрихович, когда два предприятия связывают такие прочные деловые отношения, то, наверное, у них есть схожие подходы к ведению бизнеса, даже, пожалуй, взгляды на основные принципы не только бизнеса, но и жизни в целом? Вы тоже ориентируетесь на самое лучшее, на авторитетное, тоже цените в бизнесе «слово» и четкое исполнение взятых на себя обязательств»…

- Да, мы тоже когда-то мечтали работать с лучшими заводами в стране. То, что нам доверяет ЧЗМК, это большой аванс, который мы обязаны оправдать. Ведь ЧЗМК несет все финансовые риски, а за финансовым состоянием завода стоят простые люди, акционеры, которых подвести совесть не позволит. Соответственно, мы тоже стараемся не уронить свой престиж. Ведь, чтобы стать партнером ЧЗМК, мы заранее начали развиваться, чтобы подойти к этому моменту с хорошей деловой репутацией за плечами.

Что касается работы, то тут одинаковый подход руководства: наш и ЧЗМК. Мы говорим «да» только тогда, когда точно уверены, что это сделаем. Все, что мы обещаем, мы сделаем, несмотря ни на что, в том числе и на кризисы, потому что перед нами стоит заказчик. Когда мы выигрываем конкурс, получаем заказ, где мы являемся генподрядчиком, то первые, к кому мы идем и отдаем на изготовление металлоконструкции - это ЧЗМК. Это завод серьезный, со сложившимися традициями, правда, у него цена на металлоконструкции не самая дешевая, но зато мы всегда уверены, что все, что прописано в договоре, будет выполнено. И быстрее, и лучше по качеству, чем где-либо. У нас получился некий симбиоз. Жизнь показала, что заказчики хотят иметь комплекс услуг, который позволит им получить изготовление, монтаж, все остальные работы, выполненные качественно и, главное, в срок. Рынок доказал, что это шаг вперед. Мы прошли каждый свой путь и на сегодняшний день предлагаем рынку самую востребованную услугу – «под ключ».

- Корр.: А какой объект, выполненный в партнерстве с ЧЗМК, для Вас самый знаковый?

- МФЦ Сахарова - миграционный центр в деревне Сахарова, который на сегодняшний день является для нас очень важным и значимым. На момент принятия решения речь шла о том, кто возьмётся исполнять этот проект. На конкурсе мы шли впереди, но всех пугали сроки. Вот тогда ЧЗМК и сказал, что «мы это сделаем вместе». На сегодня этот объект в стадии готовности, мы свои обязательства выполнили - здание стоит. Это как раз тот случай, когда важна была высокая репутация ЧЗМК, чтобы получить заказ. Были очень сжатые сроки на выполнение, которые тогда считались фантастикой, но ЧЗМК дал свои гарантии в исполнении заказа. И мы это сделали! Мы монтировали более 200 тонн металлоконструкций в день, вместе с ЧЗМК отработали логистику, вместе поучаствовали в создании чертежей, выстроили последовательность изготовления и монтажа, что позволило заказчику поверить в реальность наших гарантий. Работа велась очень быстро: через неделю стояли столбы, через пару-тройку недель уже и крыша появилась. Опыт той работы лёг в основу нашего сотрудничества. А за последние годы все это сформировалось в то, что мы сегодня совместно предлагаем потенциальным заказчикам.

- Корр.: Александр Миронович, как Вы оцениваете перспективы дальнейшего сотрудничества?

- ВТБ Арена - ближайший перспективный объект, надеемся, что их будет несколько. Совместная работа – это не только совместно реализованный проект. Тут важно понимать, что не каждое предложение акцептуется заказчиком. Таких объектов, которые мы прорабатывали, инженерно готовили в разы больше, чем которые были исполнены. К примеру, объектом ВТБ я занимаюсь с ноября 2013 года, и только сейчас мы подписываем контракт. Эти инвестиционные проекты ведутся долго, у них очень длительный подготовительный период. Надеемся, что нам, совместно с ЧЗМК, удастся удовлетворить все запросы и требования заказчика как всегда с отличным качеством и в срок.

-Корр. Большое спасибо за интервью, надеемся, что Ваше сотрудничество будет долгим, взаимовыгодным, и послужит примером для российского бизнеса

www.metcon.ru www.steelmontazh.com